Ymmärrä tunnemyrskyä, kun löydät tarjouksen
Ensimmäinen asia, josta meidän on puhuttava, on se, kuinka myynnit vaikuttavat tunteisiimme. Diilin saaminen tuntuu usein voitolta; se on todellinen hurmio, aito nousu, joka tulee siitä tunteesta, että säästämme rahaa. Brändit hyödyntävät tätä mielihyvää lisätäkseen todennäköisyyttä, että ostat jotain. Oletko koskaan huomannut, kuinka alennusmyynnit tulevat usein kauden lopussa tai erityisten juhlapyhien, kuten Ystävänpäivän ja Joulun, aikana? Tämä on kauppiaiden käyttämä ajoitus maksimaalisen emotionaalisen nosteen aikaansaamiseksi.
Miten aivosi näkevät hinnat
Aivomme eivät aina näe vain numeroita katsoessamme hintaa, ne näkevät potentiaalisen arvon ja vertaavat sitä koettuihin tappioihin. Tässä tulevat mukaan hinnan havaitsemisen strategiat. Kauppiaat saattavat listata tuotteen alkuperäisen hinnan viereen alennetun hinnan, jotta voit selvästi nähdä, kuinka paljon säästät ja kuinka paljon sinulla on voitettavaa tästä diilistä. Tämä yleensä liittyy FOMOon (pelko jäädä paitsi) ja kannustaa meitä ostamaan tuotteen, kun tarjous on voimassa.
Rajoitetun ajan tarjousten viehätys
Toinen asia, joka laukaisee FOMOamme, on lauseet kuten ”Toimi nopeasti ennen kuin se on mennyt!”. Tämä on täydellinen esimerkki siitä, kuinka niukkuutta käytetään myynnin lisäämiseen. Jostain syystä aivomme pitävät asioita haluttavampina, kun niitä on saatavilla rajoitetusti tai vain rajoitetun ajan. Kyse ei ole vain hyvästä diilistä rahallisesti – kyse on myös siitä, että varmistat ”trofeesi” ennen kuin muut hamstraavat sen hyllyltä.
Ei vain vanhan varaston tyhjentämistä
Haluan selventää, että mikään tästä ei ole vain keino tyhjentää vanhaa varastoa! Jokaisen alennusstrategian tehokkuus vaihtelee, mutta lopullinen tavoite on lisätä asiakasliikennettä ja siten myynnin määrää. Kauppiaat voivat kerätä arvokasta tietoa asiakaskäyttäytymisestä, kun he tarjoavat alennuksia, jolloin he voivat hioa taktiikoitaan ja suunnitella tulevia kampanjoita, jotka ovat vielä houkuttelevampia sinulle.
Kuinka shoppailla fiksummin
Nyt kun tunnet joitain näistä kikoista, miten voit tehdä ostoksia fiksummin? Tietoisuus on aina ensimmäinen askel, sillä silloin pystyt tunnistamaan nuo psykologiset laukaisijat ja ottamaan hetken arvioidaksesi, tarvitsetko todella tuotetta. Näin voit tehdä järkevämpiä päätöksiä ja varmistaa, että hyödynnät alennuksia, jotka todella ovat sinulle hyvä diili.
Myyntejä fiksummin hyödyntäen
Lopuksi, alennukset voivat olla – ja usein ovatkin – hyväksi lompakollesi, erityisesti kun osaat navigoida myyntejä viisaasti, napaten paitsi näennäisiä löytöjä myös todellista arvoa lisääviä tuotteita elämääsi. Iloisia ostoshetkiä – ja älykästä säästämistä!
